罗启东老师
超级爆品首席专家
冷启动战略咨询机构创始人
数十家上市公司爆品战略顾问
《超级爆品》畅销书作者
罗启东老师,专注爆品咨询策划超过10年以上。
金龙鱼、杰克缝纫机、北汽福田(奥铃)、恒林家居、佩蒂股份、鑫磊压缩机等数十家上市爆品战略顾问。
深度辅导超过400家企业,涵盖智能家居、美容、医疗、化妆品、餐饮、食品、3C数码、鞋服、畜牧等50多个不同行 业。
超级爆品是企业的第一竞争力
中国绝大部分行业从“增量竞争”进入“存量竞争”
不再是谁多谁少的竞争,而是你死我活的竞争
行业红利消失、信息差被拉平、存量时代竞争
企业赢得竞争的硬核实力是什么?
企业的第一竞争力是什么?
超级爆品首席专家罗启东老师说:“超级爆品就是企业的第一竞争力。”
谁有超级爆品谁就能赢得竞争、赢得持续地增长、颠覆头部成为第一,企业抗风险能力就越强。
01超级爆品才是品牌力背后的核心元素
企业的核心竞争力来自品牌的竞争力,品牌的竞争力背后到底什么才是核心,品牌力最终的目的是要形成指名购买,所谓的抢占用户的心智,定位理论抢占心智的方法就是找到一个品牌的定位,然后通过广告植入用户的大脑。
是不是找到了精准的定位,通过广告就能把品牌打响,就能形成品牌力,就能把定位植入用户的心智呢?就能形成用户的指名购买呢?就能持续形成指名购买呢?如果是这样的话,为什么曾经非常强大的知名品牌,比如长虹电视机,今天第一名的位置丢了呢?
它占领心智非常强大,为什么大家不指名购买长虹电视机呢?是不是重新找一个定位,大量广告就能重返第一呢?这些都要打个问号。类似的曾经头部品牌都面临这样的问题,到底是什么原因呢?
还得回到“到底什么叫占领了心智?到底品牌是怎么形成的?”,找到背后的规律,自然就明白了。巴甫洛夫的条件反射实验很好地解读了品牌是怎么形成心智的。
简单回顾一下,巴甫洛夫条件反射实验的四个步骤,第一次给狗肉的时候,狗看到肉就流唾液,产生了反应,第二次只摇铃铛,狗没有任何反应,记住只摇铃铛,狗没有任何反应,第三次一边摇铃铛一边给肉,狗同样流唾液,神奇的是第四步骤,只摇铃铛,狗居然也流唾液了,这就是条件反射。跟第二次形成了完全不一样的反应,为什么呢?
因为经历过第三次,比第二次最大的不同就是增加了肉,最终第四次形成了条件反射。所以,形成条件反射的第一要素不是拼命摇铃铛,而是肉,肉才是形成条件反射的第一要素,没有肉,铃铛摇破了也很难形成条件反射。
在商业上要打响品牌,核心也是形成条件反射的结果,最终形成了指名购买,肉就是产品,铃铛就是品牌,只是摇品牌是很难形成条件反射的,真正形成条件反射的关键是产品,产品越好,越是超级爆品就能越快形成条件反射,品牌就越快打响。
所以,超级爆品才是品牌力背后的第一要素
巴甫洛夫又做了一个条件反射消退实验,条件反射形成后,一直摇铃铛,就是不给狗肉,最后狗就不流唾液了,条件反射消退了。
很多曾经的知名品牌为什么后来不行了,不是品牌老化,而是产品不行,产品不能满足用户的新需求,或者产品不能满足新用户的需求,从而品牌力下滑,条件反射消退。所以,品牌老化,转型升级第一核心是打造超级爆品,也是转型升级第一课。
比如李宁升级为90后李宁并没有成功,没有搞定90后的用户,品牌并没有升级成功,反而在2012年亏损24个亿。
直到2018年重新设计了中国元素的56款衣服,在美国纽约时装周走秀后,重新升级为中国李宁走向成功。
所以,超级爆品才是打响品牌背后的第一竞争力,而不是品牌定位,靠超级爆品打响品牌,同时靠超级爆品升级品牌。
02超级爆品推动企业战略进化
每过一个周期,都有一部分老牌企业被淘汰出局,比如曾经全球第一的柯达胶卷被淘汰,曾经全球第一名手机品牌诺基亚被苹果赶超。
所有的企业都面临一个问题,跨周期的发展,从一个周期到下一个周期,如何进行战略升级,跨周期战略升级背后的关键是什么?
从生物进化论我们能够找到答案,一句话就能描述物种进化的核心,那就是“物种进化的动力源于对生存环境的适应能力”。
因为生存环境发生了改变,为了更好的适应环境而活下来,所以,物种不断的进化,否则就会被淘汰,就像恐龙一样。
企业的战略进化也是如此,需求就是企业的生存环境,需求改变了,企业的生存就会受到威胁,企业为了能够更好的活下来,更好的适应,就必须变革和改变,否则就会被淘汰。
所以,企业战略升级永远围绕一个焦点就是围绕需求,围绕需求的变化而变化,通过升级创新产品,升级创新超级爆品来 更好的适应需求的变化,才是企业保持持久生命力最重要的关键。
柯达胶卷和诺基亚,尽管有强大的品牌力优势,但是产品没有跟上用户需求的变化而被淘汰,最终还是因为产品不能适应需求,产品没有跟上进化的节奏。
所以,超级爆品推动企业战略进化,超级爆品才是企业基业长青背后的第一竞争力,一个企业能够持续做爆品决定了企业的生命周期。
03超级爆品是成为品类第一最短的路径
企业最差的战略是做啥都不是第一,导致做啥都不赚钱,企业最好的战略做啥都是品类第一,每一个品类第一都是行业最赚钱的。
成为品类第一的路径是什么呢?
品类第一是竞争的结果,一种思想认为就是只要打败了竞争对手就能成为品类第一,但是,我们今天看到很多品牌打败了竞争对手,并没有胜利呀。
比如香飘飘打败了优乐美,但是,从2019年开始业绩下滑、利润下滑,并没有赢,因为用户选择了现制奶茶,味道更好,物流方便,打败竞争对手,未必能赢,而必须赢得用户才是关键,只有赢得用户的选择才能最终赢得竞争。
超级爆品的焦点是以用户为中心,以赢得用户为第一目标,赢得用户的选择,用户自动放弃竞争对手最终成为第一,所以,超级爆品是成为品类第一最短的路径,也是第一竞争力。
比如苹果手机打败诺基亚不是制定了什么有效竞争策略,而是做出了用户喜欢的超级爆品赢得了用户的选择,从而自动放弃了诺基亚,最终苹果成为智能手机品类第一。
元气森林推出无糖气泡饮料之前,可口可乐和百事可乐早就做过无糖气泡饮料,并没有什么高明的竞争策略,而是靠味道更好的无糖饮料成为品类第一。
罗启东老师提出了:爆品映射定律理论
罗老师在大量咨询实践过程中,深度研究人类行为心理学,洞察出超级爆品就能激活用户潜意识,不烧广告同样能让用户产生无意识购买行为,他将这一行为背后的原理命名为“爆品映射定律”,在爆品咨询领域第一次提出了原创爆品理论。
罗老师提出了:爆品三一理论
在“爆品映射定律”这一原创理论基础上,罗老师构建出了打造一个超级爆品的方法论:爆品三一模型,即一厘米宽价值定,一公里深价值定义,一秒可感知。
一厘米宽价值钉,就是要找到一个用户潜意识感兴趣的强价值点,这个点就像一个钉子一样能够牢牢吸引住用户,并形成用户一定要购买的理由;
一公里深价值定义,就是围绕一厘米宽背后的需求死磕最优解方案,能够形成竞争力,把产品的创新和价值打造得让用户能够体验到;
一秒可感知,就是紧紧围绕一厘米宽价值钉的最优解方案让用户能够秒懂,直接不用意识思考,潜意识就能秒懂。
爆品三一模型,就是围绕一个强价值点,单点击穿,过去很多产品要么点太多,要么没有击穿,没有变成超级爆品。
罗启东老师策划的部分超级爆品案例:
过去,在罗老师这一原创的爆品打造方法论的引导下,众多企业在罗老师的指导下拿到了喜人的结果。
案例1:杰克股份“快反王”缝纫机:
2023年6月16日,杰克股份运用冷启动超级爆品这一套打法,推出快反王,全球首发即突破15万台,预售高达5亿+元。如今快反王已经畅销170多个国家,销量超过50万台,单款产品在市场占有率高达45%,成为行业现象级10亿级超级爆品。
案例2:杰克股份“过梗王”缝纫机
2024年6月16日,杰克再次运用冷启动超级爆品方法,推出过梗王包缝机,引发全球500多万线上关注,当天订单额突破5.1亿元,再次用超级爆品引爆市场。
案例3:森歌智能水洗集成灶
2023年10月17日,森歌在冷启动超级爆品咨询团队的指导下,运用超级爆品打法推出全能冠军款爆品Z60智能水洗集成灶,当天预售就创下了16355台的新行业销售记录,引起了行业巨大的震动。
案例4:盐亭渔夫“虎皮鱼排”
2023年11月,由冷启动超级爆品咨询团队策划的超级爆品案例炎亭渔夫虎皮鱼排,凭借其良好的口感和好评迅速引爆市场,不仅荣获2024年iSEE全球美味奖,更是参加深圳全食展成为行业热点,一天招商收款300万+,代理商反响度强烈,线上销售数据已突破300万+包。
案例5:名韩“三维托托杯”内衣
2024年3月,由冷启动超级爆品团队策划的爆品项目名韩内衣新单品销量已达10万件+。
案例6:湘满楼“老味湘菜”连锁
湘满楼通过冷启动超级方法,从单店月入30万到扭亏为盈,实现营收月入120万元单店每月;3年时间连续开超过15家店,年营收超过2亿。
案例7:壹佰刀具“零偏摆 刀刀直”金刚石锯片
壹佰刀具与冷启动合作后,打造出“零偏摆刀刀直”金刚石工业锯片,当年成为行业第一名的超级爆品,很多德国、日本同行客户被成功吸引转化过来,企业连续3年实现业绩超过40%的增长...
……
罗启东老师部分爆品金句:
1.产品创新是1,其它创新是0,没有1,再多的0还是0。
2.普通产品100米做到1米深,超级爆品1厘米宽做到1公里深。
3.凡和用户核心需求无关的差异化都是自嗨。
4.超级爆品必须盯住用户痛点,钉死对手弱点。
5.一切营销的终极目的都是为了让用户对产品价值可感知,其它都是噪音。
6.爆品是竞争的起点,品牌是竞争的终点。
7.世界上没有比产品更好的广告。
8.爆品不一定便宜,但爆品一定超值。
9.用户认为的好产品才是好产品。
10.做爆品,领先一步是先烈,领先半步才是优势。
11.打败对手不一定赢得用户,赢得用户一定可以打败对手。
......
罗启东老师走进清华大学分享《超级爆品》:
随着罗启东老师帮助越来越多的企业拿到结果,实现业绩突围。冷启动超级爆品也不断受到越来越多的关注。
2023年12月24日,超级爆品首席专家罗启东老师应邀走进知名学府清华大学,为清华大学UMT学员做了精彩的《超级爆品》演讲。系统的爆品底层逻辑和突破新知的思考内容,受到了学员们的一致好评。
罗启东老师出的书籍:《超级爆品》
应广大企业学员的需求反映,超级爆品首席专家罗启东老师和超级爆品首席咨询师徐洪老师,历经24个月,前后修改35次的《超级爆品》新书,于2024年4月份推出,便引发了热销,收获了不错的市场反馈。
杰克股份董事长阮积祥说:“《超级爆品》新书中的这套方法,帮助我们诞生了整个缝制机行业有史以来最成功的的商业典范,希望这套超级爆品理论能给中国乃至全球企业带来福音。”
益海嘉里金龙鱼食品营销董事长兼总经理陈波表示:“《超级爆品》新书既有完整的理论体系,又有丰富的实践案例,这套方法适用于众多行业,值得推荐”。
众多企业老板在收到书看后觉得这本书不仅有系统的理论分析,很多方法都是目前做产品的刚需,很多实操案例都具有很强的落地参考价值,是一本难得的爆品干货工具书。
目前,罗启东老师已成为杰克缝纫机、金龙鱼、北汽福田(奥铃)、景兴纸业、恒林家居等多家上市公司爆品导师。深度辅导超过400家企业,涵盖智能家居、美容、医疗、化妆品、餐饮、食品、3C数码、鞋服、畜牧等50多个不同的行业。
未来,是企业用超级爆品赢得竞争的黄金20年。罗启东老师将以“帮助100万家企业做出超级爆品”为使命,紧跟市场发展变化,不断迭代升级原创爆品打造方法系统,引领更多企业通过打造超级爆品,助力国货走向世界,诞生更多民族品牌。